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padoor | 2019-07-01 11:30:42
是什么原因让平板门太假?门道有话说

很多顾客在挑选平板门的过程中存在着很多误区,原因之一是因为对平板门行业的认识了解不足,经验缺乏;另一方面是由于客户潜意识的行为方式造成的自我蒙蔽。这两个方面都是不好的,会对客户正确选购平板门产品产生偏向性的误导。

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是什么原因让平板门太假?门道有话说

很多顾客在挑选平板门的过程中存在着很多误区,原因之一是因为对平板门行业的认识了解不足,经验缺乏;另一方面是由于客户潜意识的行为方式造成的自我蒙蔽。这两个方面都是不好的,会对客户正确选购平板门产品产生偏向性的误导。

既然有误区,那么必然也是有“门道”存在的,小派和大家一起探究这其中的门道。

客户选购平板门存在误区

首先客户想要挑选到好的平板门,不仅要看质量和硬度,还需要看表面做工、木材品质、封边效果等。

其次,古语云:买的,永远没有卖的精!为什么太便宜的门不能买?

1、太便宜的门,大多有质量问题;太便宜的门鼓泡脱胶,影响美观;太便宜的门木材的含水率过高、受气候的影响引起的门变形;太便宜的门正常情况下,假如安装到位且墙体正的话,平板门在开启的时候应能够停留在任何角度,但有的便宜门会出现自动开或自动关的现象。

2、太便宜的门的主要类型

①正常销售产品的一级品、合格品,存在各种瑕疵;

②已经淘汰产品的库存,产品本身不好卖、款式严重过时;

③小作坊生产的产品,山寨门,压根没有产品检验,质量没有保障;

④倒闭(工厂倒闭,库存清仓),完全没有售后保障;

3、太便宜的门没有保障

不提供上门量房、售后质量保障,会导致几个问题:

①你买回去的门尺寸不对,根本装不下,不让退;

②木门大面积开裂了,店家又不是收你很多钱,不怎么理你,更不要说赔偿;

③很多时候你买完便宜门,发现等了很久门都没有送到家,才发现钱付了,店没有了!

客户买门都会想要便宜点,这是客户的一个正常的消费心理,并不是决定他买不买的主要问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题,“能不能便宜点 ”只是所有消费者的一个习惯用语,作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价,而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。

但也不免遇到就想贪便宜,买低价门的客户,这时我们应该怎么办?

遇到这样的客户,我们的导购员朋友就要很坦诚向客户说明好门不便宜的原因,以及门贪便宜后果很严重的事实。一分价钱一分货!因为好所以贵!