随着国内疫情得到了有效控制,各个行业开始稳定有序的复工,但是规模较大的人流聚集仍然是不被允许的。目前,人们更依赖于线上的沟通方式,其中以直播最为火爆,成为了所有行业商家销售商品,打造品牌,成交客户的主流营销手段之一。
人阅室内门行业直播内容呈现有哪些?
随着国内疫情得到了有效控制,各个行业开始稳定有序的复工,但是规模较大的人流聚集仍然是不被允许的。目前,人们更依赖于线上的沟通方式,其中以直播最为火爆,成为了所有行业商家销售商品,打造品牌,成交客户的主流营销手段之一。
以“室内门”行业直播为例。
在疫情之前,室内门行业主要借助展会平台、第三方专业机构、自组织会等方式来进行品牌宣传和产品的销售,而线上直播的兴起,使得室内门企业的品牌宣传渠道也更加丰富。室内门行业线上直播形式目前主要有:品牌自组织直播、品牌携手家居卖场线上直播、小程序裂变引流加线下洽谈等方式,这样一来宣传渠道多样化,成本更可控,推广效率也更高。
室内门行业的直播内容方式也为人们所津津乐道,根据小派的分析总结,可以归纳为以下几种直播内容呈现形式。
1、线上直播经验分享,如何拓客锁客
在直播间,特邀品牌直播运营讲师来直播间串讲从”疫情对室内门建材行业的影响”这一热点话题开始分享,再聊到“疫情之下室内门厂家如何完成自我蜕变、善用线上工具提升工作效率、活动由线下转至线上”,最后探讨”直播结束后如何转化客户”等。
2、室内门产品交付优势,体现厂家物流优势
对家居产品来说,运输和安装等的交付能力是关键。室内门品牌厂家展示品牌优势和公司实力,重点突出优势的物流交付。原计划需要40天才能交付的室内门产品,最后只用25天就完成出货交付,高质高效地完成疫情期间的货物运输工作。
3、产品特色、定位精准,吸引细分领域优质客户合作
4、政策优惠,促销活动,适当打打人情牌
对于大多数中小品牌,用活动力度,团购折扣等呈现方式,在直播卖货中以价格作为杀手锏,简单粗暴,以此来吸引有意向的客户群体购买。
5、重点宣讲富有竞争力的经营体系及公司优势
某室内门企业作为行业头部品牌,经过二十多年发展,拥有更多的资源优势,在线上直播中,更多的是推介新品类、公司实力,充分发挥全网的优势和机会。
6、主推厂家品牌力、产品力及数字化能力等优势
室内门厂家可以通过直播卖货和直播合作,用品牌光环效应和消费者一站式购齐的消费心理,可以主推室内门的同时搭配其他家具产品进行售卖,实现了整体软装配套销售。
7、宣讲新企业运行思维
随着互联网的飞速发展,传统的室内门行业也必将改革,线上线下相结合是目前比较主要的发展模式。用互联网思维去做企业的运营,而随着线上直播卖货的持续升温,这类平台思维、轻资产运营的模式,会受到更多的关注,得到进一步的升级迭代。
在直播内容呈现上,不少室内门企业品牌会有整合营销方式,用到多种以上的内容呈现方式。