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padoor | 2020-06-03 14:27:17
室内门厂家利用私域流量引流10种运营方法

在互联网上有“流量”的一种说法,是指访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的页面数量。流量有公域流量和私域流量之分。

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室内门厂家利用私域流量引流10种运营方法

在互联网上有“流量”的一种说法,是指访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的页面数量。流量有公域流量和私域流量之分。

2020年上半年的困难时期,对于室内门厂家做营销来说,私域流量变得尤为重要,有自己的私域流量池,并且不间断给池中蓄水,室内门企业在困难时期的经营也不会太差。

根据建材市场做的一份的数据统计:

重点关注的200家企业里,50%以上都在想办法经营自己的私域流量池,核心方式包括:会员俱乐部、客户管理系统、公众号、头条号、抖音号、快手号、社群、官方网站、APP

各种私域流量的运营办法,最后有一个落脚点,就是把客户联系上,能够一对一提供服务,进而促成交易。

讲了这么多私域流量的平台和好处,那么室内门厂家如何创建私域流量?如何利用私域流量进行引流转化?小派这里给大家提10个运营小技巧。

室内门厂家利用私域流量引流10种运营方法

1、老客户流量激活:将满意度较高的老客户放到一个群里,设置激励机制,老客户邀请新客户,就给礼品或返点。可能实惠的礼品更好一些,毕竟很多老客户只是顺便带单,给礼品比现金感觉更好。

其实最重要的,还是销售人员跟老客户之间要有深刻的关系,平日里要注意维护,比如公司有什么好事,要送什么东西,注意告诉老客户。关系一直保持,适当时候提醒推荐新客户,也就顺理成章了。所有的流量激活,尤其是客单价比较高的,最好都能落脚到具体的销售身上。

2、经营自媒体:如果有内容输出能力,建议室内门厂家经营公众号、小红书与抖音号等,分享装修、选材、家居搭配等内容,吸引粉丝关注与转发,从中转化客户。

3、拼团:让参团用户主动拉新,拼团中还能抽奖,将新来的用户沉淀到微信群里、公众号等流量池里。

一些室内门厂家在做小程序,开发了拼团的功能,网友只要登录,就能按提示快速成为注册会员,进而可以发起拼团。

4、分销有礼:用户只需要把商品链接推广出去,有成交后能自动获得提成,将活跃的分销用户发展成长期的兼职销售,拉到一个群里,专门维护。

5、小区引流:室内门厂家自建交房小区社群,吸引业主加入,或者渗透到各个小区里,跟小区团长合作,借助多种福利、活动等,把小区成员拉到自己的流量池里,逐渐转化。

6、个人IP:每个导购将个人微信号打造成品牌,持续扩大好友数量,并根据自己的特长设定角色,比如是可依赖的店长、专业的装修达人、产品专家、搭配师等,打造有情感的微信号,让微信好友相信你,增强粘性。

7、线下赋能线上流量:线下实体店有得天独厚获取自然流量的优势,比如:餐厅、旅游线下门店、超市/便利店等。

室内门厂家只要来一个人,无论成交与否,争取都能建立起连接,邀请他们入群或者关注公众号等。

8、私域流量联盟化:私域流量的拥有者们,应该以更开放的视角、格局看问题,一方面运营自己的流量池,另一方面可以与其他私有流量拥有者做流量整合,让流量基数变大,增加流量变现途径。

在家居行业中,经常办异业联盟活动,除了在家居类目里合作,还可以跨出行业,跟家政、婚庆等异业合作,共享客户与社群资源。

9、线下多办小型活动,不间断引流有些室内门厂家重点抓小区团购,一个月少则一场,多则两三场,把小区挖得很透,也不是每场活动都非常成功,但做多了,持续出单,累积起来,总量也是比较可观的。

10、社群裂变:通过免费服务、免费资源、优惠额度等方式,激励群成员邀请新客进群,实现裂变。这样的群,初期的时候不是精准的客户群,可能什么人都有,激发群成员不断拉新成员之后,再想办法从中筛选比较精准的客流。